文/顧曉波

百度收購91之后，國內手游渠道越來越集中的說法開始流傳，優質渠道正在減少，馬太效應開始顯現，話語權集中在360、91、UC等少數幾家渠道商中。

不幸的是與此同時手游的數量與日俱增，UC九游公布的數據顯示，今年上半年新上線的手游數量比去年同期多了5倍，同時易觀國際發布的上半年手游報告顯示，今年上半年手游市場規模為50.13億，僅比去年增長了1倍。

渠道越來越少，手游越來越多，市場規模的增量遠小于手游數量的增長，有了頁游的前車之鑒，不少業內人士對手游的現狀透著一絲悲觀。

不過可喜的是，手游開發商們開始嘗試新的手段來擺脫這種局面，渠道方面也在悄然發生著一些變化。

硬件渠道興起 制衡大渠道

今年Chinajoy期間，藍港在線CEO王峰曝光了藍港在線的單日運營數據，《王者之劍》單日充值251.37萬，其中，iOS平臺的App Store占到了34%，其次是360和91平臺，二者的份額加起來達到了44%，藍港自營的收入占11%，值得注意的是，除去自營的部分，小米和OPPO進入了總激活量排名前五的推廣平臺，僅次于上述三家。

小米的渠道是MIUI內置的應用商店和游戲中心，而OPPO是其內置的NearMe游戲堂。據了解，小米的月活躍用戶在1000萬以上，OPPO Nearme商店的月活躍在700萬以上，不過與360和91的上億規模相去甚遠。

掌娛無限COO黃海鈺介紹，最近來自小米和OPPO渠道的收入漸長，與其他渠道一樣，硬件渠道也采用了行業內普遍的五五分成?！痘孟肴龂返拈_發商輝悅天成市場總監焉兆雷介紹，各渠道的分成比例都沒有一刀切，要看開發商的議價能力和談判策略，不過相對弱勢的硬件渠道議價空間會大一些。

在終端出貨量上，除去國外品牌機型，中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想）是國產手機的主力，Strategy Analytics公布的數據顯示，2013年Q2中興和華為的智能手機出貨量之和占到了全球的10%，雙雙躋身前五。

不過另一名開發者介紹，大多數手機廠商一開始都選擇了CPA甚至CPM的廣告模式，進入聯運市場比較晚，這讓OPPO、小米等品牌占了先機。黃海鈺表示，中華酷聯以低配機型居多，不能滿足大型游戲安裝和運行的需求，所以并沒有成為掌娛無限的首選。

數據顯示，目前在手游的營收方面，91已經超過了7000萬，360超過了2000萬，UC在2500萬左右，小米已過500萬，OPPO在300萬左右。OPPO手游渠道負責人表示，7月份《捕魚達人2》和《王者之劍》在OPPO渠道的收入都達到了100萬。盡管在營收規模上與傳統線上渠道相差懸殊，不過硬件渠道的興起一定程度上打破了傳統渠道寡頭壟斷的局面，也使得很多流水并不足以吸引大渠道的中小開發商有了更多的選擇。

此外，微信5.0和手機QQ4.2.1都上線了移動游戲平臺，盡管目前業內對其開放程度仍持質疑態度，不過二者的介入勢必會打破目前手游在渠道上的格局。

而另一方面，大型的開發商們則開始探索新的玩法。

去渠道化嘗試 推廣成本低于聯運分成

手游渠道有兩種合作方式，一種是推廣，一種是聯運，UC優視COO朱順炎介紹，如果是單純的聯運，現在分成比例一般是5-5，如果是聯運+推廣，可能會達到4-6或者3-7，渠道拿大頭。

在藍港公布的單日充值數據中，有27.67萬元是來自藍港自營，占比11%，僅次于360和91平臺，其中91平臺的45.61萬扣除50%的分成，僅剩下不到23%。

藍港在線CEO王峰介紹，這部分收入主要來自推廣。據了解，除了主流渠道的推廣，藍港還嘗試了與《我叫MT Online》進行交叉推廣，目前《我叫MT Online》日活躍玩家總數突破230萬，總注冊玩家已經超過2300萬。此前Supercell的《Clash of Clans（部落戰爭）》曾與GungHo的《智龍迷城》采用同樣的推廣方式。

王峰透露，目前藍港每個月在推廣上的費用為300萬元。按照自營收入27.67萬計算，藍港每月的自營收入超過800萬，扣掉推廣費用還剩500萬，而這部分費用并不需要與平臺進行分成。

而盛大的《擴散性百萬亞瑟王》則干脆甩開渠道選擇了完全自營。

7月18日盛大游戲代理發行的《擴散性百萬亞瑟王》（MA）國服正式公測，盛大游戲總裁錢東海透露，該游戲在中國發布首日的DAU（日活躍用戶數）超過了日本、韓國和中國臺灣地區的DAU之和，高于50萬，日收入或高于1000萬元。

在5月份，盛大就啟用了激活碼預定的方式進行推廣，6月9日在號稱激活碼預定超過25萬后，盛大推出了《百萬亞瑟王》游戲助手APP，并對安裝游戲助手和邀請好友安裝的用戶贈送“起點幣”。而在7月18日安卓iOS雙版本公測開始后，盛大開啟了微博#二次元入侵#話題活動，并邀請天才小熊貓、叫獸易小星等微博大號轉發，同時邀請快樂大本營的5名主持人、唐嫣、劉忻等名人甚至日本AV女星波多野結衣在微博上發布含有邀請碼的廣告，一時間《百萬亞瑟王》的推廣鋪天蓋地。

此外盛大的推廣在各大游戲門戶網站、搜索引擎關鍵詞、傳統手機游戲廣告、線下廣告以及與游戲內容頗為契合的兩大彈幕站ACFUN和嗶哩等渠道全面鋪開。據一名游戲行業內人士透露，該輪營銷的整體成本大概在千萬元左右。

朱順炎表示，這種方式有幾個先天條件，第一是要有雄厚的資金做支撐，因為每個營銷環節都需要大量投入，第二要有一定耐心，因為手機用戶的信息孤島效益比較嚴重，即便現在有強大的推廣能力，一年能夠爭取到2億用戶算不錯了，還有幾億的用戶尚未到達，需要持續投入。

“資源很雄厚，并且有打持久戰決心的公司，倒也不妨一試。這種新的做法，如果他們能夠走出來我覺得也是一條新的路?！敝祉樠渍f。

刑山虎表示，目前全球的用戶獲取成本都在推高，《我叫MT Online》在日本的每用戶獲取成本甚至一度超過了80美元，“大家都要做推廣，推廣的資源就那么多，整體價格一定會上去?！毙躺交⒄f。

盡管盛大在PC端的雄厚積累以及背后的資金實力使得這一模式并不具有很強的可復制性，完全擺脫渠道是另一種極端，不過這一方式也給一部分廠商帶來了啟發。

從目前的形勢來看，手游仍然很難完全擺脫對渠道的依賴，不過隨著新興渠道的興起以及自營模式不斷被認可，渠道將很難像頁游平臺一樣決定手游生死，這一種制衡關系約束了少數強勢渠道的話語權，避免手游滑入頁游深淵。

 本文來源：網易科技報道